當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷案例-->詳細內(nèi)容
2003葡萄酒業(yè)應(yīng)采取的幾種營銷策略（六）
作者：佚名 日期：2003-1-17 字體：[大] [中] [小]
《與狼共舞》是一部風(fēng)靡世界的美國電影，后來，與狼共舞成為與危險共生共存的代名詞。目前，葡萄酒行業(yè)也面臨著狼來了的局面，加入ＷＴＯ后，葡萄酒的關(guān)稅猛降到14%，市場全面開放，曾在中國遭受重創(chuàng)的洋酒卷土重來，2002年6月，世界葡萄酒傳統(tǒng)大國法國借世界杯時機在在中國北京亞太地區(qū)葡萄酒展覽的新聞發(fā)布會，在中國國際農(nóng)業(yè)博覽會上，意大利葡萄酒產(chǎn)區(qū)的“五虎上將”傾巢而出，揚言要把中國人灌醉。此次洋酒的進攻，在全方位地改變了策略 ，大飲馬長江之志。 ;
洋酒的大舉入侵，對于總體上尚不成熟的中國葡萄酒業(yè)是個巨大的考驗。面對激烈的國際競爭，中國葡萄酒業(yè)又將采取何種策略？
科龍掌門人顧雛軍曾經(jīng)說，要先把自己變成狼，才不會被狼吃掉，而要變成狼，就要深知狼性，對于葡萄酒行業(yè)來說，全方位與國際接軌已成為必然。與國際接軌首先是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的接軌。國內(nèi)葡萄酒標(biāo)準(zhǔn)的混亂曾經(jīng)嚴(yán)重制約著行業(yè)的發(fā)展，2003年，新的國家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)將在全國實施，葡萄酒立法也正在緊鑼密鼓地進行。在標(biāo)簽等各個方面，也都將向國際標(biāo)準(zhǔn)看齊。目前，長城推出了星級酒評定計劃，而張裕則走得更遠，2002年9月10日，OIV決定正式吸納中國為第48個成員國，并指定張裕公司為該組織的常設(shè)機構(gòu)。今后一年，國內(nèi)企業(yè)與國際接軌的速度將會加快。
加強國際合作，將是國內(nèi)葡萄酒企業(yè)壯大自身的另一大策略。
入世后，進口關(guān)稅的降低有利于中國葡萄酒業(yè)引進更多國外先進的生產(chǎn)設(shè)備，加快技術(shù)改造步伐，改進生產(chǎn)工藝，增強企業(yè)競爭能力。同時，可以學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進管理經(jīng)驗何和市場營銷模式。在加強國際合作方面，國內(nèi)企業(yè)紛紛出動，合縱連橫，熱鬧非凡，先是張裕與卡斯特合作，共同開發(fā)國際高端市場，后有龍徽與澳大利亞的哈迪結(jié)盟，新天、南山等也紛紛出動，而王朝，則更是中外合資的產(chǎn)物，在新的一年里，國內(nèi)企業(yè)與國際巨頭的合作，將推動國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)、工藝、管理、市場營銷、品牌文化的傳播等方面的全面變革。
有經(jīng)驗的養(yǎng)魚人，總是在魚池種放養(yǎng)性情兇猛的魚，讓它們追逐魚群，從而讓所有的魚都活躍起來。這個方法同樣適用于葡萄酒行業(yè)，面對入世，國內(nèi)葡萄酒的有效策略之一，便是加入國際市場競爭，讓自己在翻騰跳躍中成長。
入世意味國際資本的進入，也意味著國內(nèi)企業(yè)視野的擴展，國內(nèi)葡萄酒可以享受到更穩(wěn)定、更多的國民待遇、最惠國待遇和普惠制待遇。特別是對于國內(nèi)知名品牌來說，入世意味著更廣闊的市場；同時，在與國際巨頭的競爭中，國內(nèi)企業(yè)采取了布局高端，鞏固中低端的策略，目前，張裕、長城、王朝、新天等紛紛開發(fā)出品質(zhì)高尚的高端產(chǎn)品，欲與洋酒一分高下。
尾聲：火山爆發(fā)的前夕
在2003年1月5日的NBA對決中，喬丹狂砍41分，率領(lǐng)奇才隊艱難戰(zhàn)勝步行者隊，體育評論人士評價喬丹是“井噴式”爆發(fā)，而奇才，也極有可能在新的賽季崛起，進入季后賽甚至更遠。
目前的葡萄酒行業(yè)也正處于一個爆發(fā)的前期，不同的是，相對于遲暮英雄喬丹的井噴式爆發(fā)，葡萄酒行業(yè)將是一種新興力量火山式的爆發(fā)，目前的市場上的種種陣痛，以及接踵而來的種種新的變化，正如地底的運動，在升騰與降落之間，孕育著一種偉大的力量。
當(dāng)巖漿在某一天沖天而出時，必將引起大地的震撼，而葡萄酒行業(yè)在新的一年爆發(fā)所帶來的璀璨與熱度，也將為產(chǎn)業(yè)界增添金色的光芒。
作者: 羅建法